韓國市場背景

1. 2019年，韓國是全球第八大出口國和第八大進口國。電子、機械、汽車、儀器等佔總出口的42%。
2. 2022年，韓國GDP為全球第12名。
3. 財閥經濟結構(三星、現代、LG等)大幅地影響經濟，2010年三星佔總GDP的 22%。
4. 地理位置，北邊有北韓，因為政治因素，在軍事和網安產品十分注重。
5. 依據訪問B公司的報導中，提到韓國每年IPC 總值為1億5000萬美金(NA產品除外)。

國際競爭廠商在韓國市場之情況

| 單位:仟元美金 | B公司   (台商) | C公司(台商) | D公司(台商) | E公司(台商) | F公司(台商) | G公司 (德商) | A公司(台商) | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 2022年營收 | 78,000 | 7,300 | 4,500 | 4,000 | 5,500 | 8,000 | 3,200 | | 分公司人數 / 成立時間 | 115人 1997年 | 10人 2006年 | 8人 2011年 | - | - | - | - |

B公司: 1997年，合資方式(70%)和韓籍公司進入韓國市場。 2009年，成為100%持股，並變更公司名稱為韓國B公司。 2023年，擁有四個辦公室，一個物流中心。銷售OS和產品在各應用領域。 其中COM-XPRESS約20M美金,主為醫療超音波機台。

C公司: 當地分公司。主為系統銷售，Com-express FA應用約3M美金。

D公司: 當地分公司。主為Retail市場，銷售Tablet PC,BOX PC為主。

E公司: Channel/DFSI經營，90%為 Mother board 銷售。

F公司: Channel/DFSI經營，以系統為主。

G公司: 單一通路和KA 直銷。95%為COM-express為主(醫療市場)。

工業電腦 A公司

目前業績來源為Channel，佔比70%， 未來設定DFSI/KA客戶佔比可以達到70%。

• Channel→平時以信件和電話聯繫，一年約三次直接拜訪客戶。不僅在價錢上特惠支援， Channel銷售時具備有競爭性，且定期提供Roadmap資料和成功案例，與總部資訊同步。另外會提供電子產品傳單等，協助Channel宣傳A公司產品。
• DFSI和KA→2020年增聘一位業務，透過關係和市場調查，找出目標客戶，由於在韓國沒有辦公室(人員)，業務(PM/RD)藉由頻繁出差和當地廠商提供即時服務，一起進攻DFSI/KA。

A公司在韓國市場之營運

1. 2016年，強化Channel 經營，主要應用為FA市場。